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【今日头条】一心堂公布半年报 营收超36亿 门店数4713家 并购显

发布日期:2019-09-10 20:09   来源:未知   阅读:
 

  原标题:【今日头条】一心堂公布半年报 营收超36亿 门店数4713家 并购显成效

  昨天(8月28日)晚,一心堂发布今年上半年度报告:截止6月30日,实现营业总收入365,144.85万元,较上年同期提高23.70%;利润总额24,296.79万元,较上年提高10.58%;归属于母公司所有者的净利润21,614.78万元,较上年提高10.15%;共拥有4,713家直营连锁门店覆盖10省市。

  数据显示,今年1-6月,一心堂总资产为559,713.06万元,比上年年末601,322.06万元减少6.92%;负债为298,718.89万元,比上年年末351,509.37万元减少15.02%;股东权益260,994.17万元,比上年年末249,812.69万元增加4.48%。资产负债总额的减少,主要是由于其在2017年1月11日完成了一期短期融资券的兑付,本息合计人民币414,880,000.00元。

  公告指出,报告期一心堂并购成效凸显,实现销售收入快速增长。实现营业总收入365,144.85万元,较上年同期提高23.70%,其中零售业务销售较上年同期增长20.22%,包括:去年6月30日前的门店销售增长10.34%,去年下半年新增门店销售贡献5.57%的增长率,今年上半年新增门店销售贡献4.31%的增长率;营业利润24,097.75万元,较上年提高10.57%;利润总额24,296.79万元,较上年提高10.58%;归属于母公司所有者的净利润21,614.78万元,较上年提高10.15%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,440.44万元,较上年提高10.10%。但由于高强度的新店扩张及电商投入,今年1-6月净利润同比增速低于营业收入同比增速。不过,未来一心堂将采取积极措施提升利润同比增速。

  截至今年6月30日,鸿翔一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店4,713家。其中云南3,011家、广西408家、四川567家、山西214家、贵州166家、海南170家、重庆149家、其他省份及直辖市28家。鸿翔一心堂及其全资子公司拥有医保刷卡资质的门店达到3,734家。

  报告期内,一心堂通过外延并购的方式加强川渝区域、华南区域的拓展力度。目前,一心堂在川渝区域的直营连锁门店突破700家,在海南区域170家门店,广西区域直营连锁门店突破400家。一心堂初步形成了“以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区”的格局,在除云南以外的诸多市场,具有较大品牌和服务影响力。

  从门店数量来看,截止今年6月30日,云南以外的区域门店占总门店数量比达到36.11%;而从零售收入占比来看,云南以外区域门店今年1-6月贡献销售收入占比达到28.85%,同时四川、广西大部份并购门店在今年二、三季度完成交接,云南省以外区域收入贡献占比正在逐步增加。

  目前一心堂的门店已覆盖10个省市:以西南地区为主。六今彩开奖结果现场直播目前中国药品零售连锁企业的门店扩张主要有两种方式,一种是多区域分散网点,另一种是少区域高密度网点,而一心堂发展方式为少区域高密度,先在西南地区深耕细作,以谋求后期的高品牌竞争力及高议价权。以云南市场为例,门店数已经达到3,011家,覆盖了云南的所有县市。从全国市场来看,一心堂的重点区域是广西、四川、海南、贵州和重庆等地。未来还将加强这些地区的拓展力度,提升市场占有率。

  城乡一体化发展的店群结构:通过对城市的人口数量、密度、市场需求、消费能力及习惯的分析,结合已开门店的经营情况,不断总结提升门店选址能力,根据不同的商圈特点,确定预选门店的店型和店址范围,运用选店模型确定具体店址,在中心城市建立商圈中心店、医院院边店、DTP药房、社区中心店、社区店;在城市店群完善的基础上,在县城建立中心店群,并以此为基础建设乡镇门店,从而形成城乡一体,店群相宜,密集匹配的门店布局。

  一心堂高度重视并且很早年就开始全面系统布局院边店建设,一心堂的院边店超过400家,同时也高度重视慢性病管理的推广服务,目前一心堂能提供慢病卡购药服务的门店超过100家。

  报告期内,一心堂稳步推进内生性增长。首先,大力提升公司商品的价格竞争力和品牌力;其次,持续推进商品力提升,通过顾客用药疗效、顾客对价格满意度、供应商采购渠道等方面综合分析,建立差异化的商品精品体系。同时,通过员工专业化服务和顾客满意度系统、顾客回头率的考核,实现公司盈利和顾客满意度的平衡。利用CRM客户关系管理系统提供慢病管理、母婴管理等深度服务,提升顾客粘度。通过商品品类优化与顾客管理双重提升,达到提高交易次数和客单价的目的。同时进行线上线下一体化的营销网络建设,致力于打造全渠道电商。通过规模效应提升议价能力、降低物流及管控成本,实现公司盈利能力的持续增长。

  厂商品牌共建品种是一心堂零售业务毛利的基础和保证,未来一心堂也将持续进行厂商品牌共建品种建设。因为零售企业可以借助自身的直营店网络,以良好的渠道优势、销售终端优势和销售执行力,直接与生产企业开展深度合作,共同推广商品,提升毛利率;而药品生产企业也愿意借助具有渠道优势、终端销售能力的连锁企业来提升市场占有率。

  一心堂注重会员关系管理,白小姐玄机料。目前其拥有超过1500万的活跃会员和完善的会员管理体系,会员销售占比达到75%。利用CRM会员管理系统中强大的会员数据仓库管理能力,规划会员一对一精准营销及管理体系,有效的会员管理和针对性的多元化会员服务营销,实现会员分层管理、个性化营销服务和整体健康解决方案。今年上半年,通过一系列沟通和互动活动,公司与会员之间建立了稳定牢固的关系,增强了会员消费粘性,保证客单价和服务人次稳中有升,进而保证公司拥有稳定的收入来源。

  一心堂2013年进军电商业务,并与2014年9月设立电商事业部门,利用国际先进的Hybris电商平台,完成B2C、B2B、B2B2C、O2O等业务架构搭建,实现与其他电商平台的业务对接和订单流转,为一心堂的全渠道电商打下坚实的基础。在B2C业务方面,公司去年上半年陆续推出一心堂APP、团购业务、跨境业务、同城服务业务等跨界B2C业务,同时利用自身优势品牌影响力以及区域服务优势,推出了一心到家B2C业务。

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